【潮州】刘雪松：区域化和专业化是潮州卫浴的出路

    刘雪松：区域化和专业化是潮州卫浴的出路

无论生意是好是坏，2012都已经接近尾声，各大卫浴企业除了在做最后一轮冲刺外，也开始着手总结一年来的得失，考虑明年要做哪些调整。可以说，今年的市场形势，无论是品牌企业还是生产企业，出口企业还是内销企业，零售渠道还是工程渠道，每一个环节的压力都比以往大。

尤其是对于这两年来正在加速建设品牌的潮州卫浴企业来说，今年市场的低迷比很多企业想象的要严峻，品牌之路遇挫，一些企业开始放慢品牌建设的步伐甚至收缩，也有企业认为潮州卫浴目前大部分企业不适宜往品牌化发展，专注生产才是发展之道，而正在建设品牌的企业，也应该以打造区域品牌为主。

品牌战略，区域为主

“潮州这几年有很多卫浴企业都在尝试往品牌方向发展，说明企业的品牌意识提高了，但是很多企业的品牌之路走得并不顺，因为对打造品牌的认识不够，步伐走得太快，后续服务没有跟上，现在慢下来重新调整品牌战略是好事。”谈起潮州卫浴品牌发展的现状，欧乐家尚磁卫浴副总理刘雪松如是说，这位在卫浴行业打拼了十几年，担任过不同地区卫浴企业营销高管的职业经理人，见惯了卫浴行业的低迷与火爆，谈起卫浴品牌的起落也显得很平静。

在他看来，潮州卫浴企业的产品质量的确得到了很大的提升，而企业在品牌定位上却不准，不少企业在渠道布局和品牌建设上都希望全国铺开，遍地开花，在前期的时候可能有一定的效果，但由于企业实力跟不上，往往越走越吃力。“潮州的企业大部分都是小企业，即使是规模稍大的企业，实力也有限，做全国品牌要同时具备丰富的产品品类、稳定的产品质量、完善的人员配备和充实的资金等条件，仅是人员配备，很多企业就满足不了，一个企业只有几个业务员，既要服务现有的客户，又要开发新的客户，应付不来。”刘雪松说。

前两年是潮州卫浴企业对建设品牌投入力度最大的两年，扩厂房、请代言、布网点、进卖场等，企业对品牌的渴望前所未有，欧乐家卫浴也是在这两年快速完成了厂房扩建和渠道建设，打响了品牌知名度。如今欧乐家卫浴的网点已经具备一定规模，在行业整条低迷的时候，也在放慢自己的脚步，总结梳理，重新调整企业的发展战略，并将重心放到服务好现有的客户身上。

“潮州的企业要做品牌，但在做品牌的时候应该量体裁衣，稳步推进，有多大的实力布多大的局，否则步伐太快，战线拉的太长，会拖垮企业。目前来看，潮州卫浴企业在做品牌的时候，应该以区域为主，逐个区域攻破，先把某一个市场做透，做成熟了再重点攻破另一个区域，不要同时在全国开花。潮州单个卫浴企业的产量都不大，如果此时把江苏、浙江和山东等几个省吃透，产品的产量都已经供应不上了。”

对于潮州企业来说，打造强势的区域品牌与全国品牌，前者更为现实，也更容易见到效果。当然，企业在发展区域市场，打造区域品牌时，除了招商外更重要的是扶商，团结经销商做好区域市场和品牌，这也是很多潮州企业所忽视的。

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