【潮州】刘雪松：区域化和专业化是潮州卫浴的出路

    刘雪松：区域化和专业化是潮州卫浴的出路

无论生意是好是坏，2012都已经接近尾声，各大卫浴企业除了在做最后一轮冲刺外，也开始着手总结一年来的得失，考虑明年要做哪些调整。可以说，今年的市场形势，无论是品牌企业还是生产企业，出口企业还是内销企业，零售渠道还是工程渠道，每一个环节的压力都比以往大。

尤其是对于这两年来正在加速建设品牌的潮州卫浴企业来说，今年市场的低迷比很多企业想象的要严峻，品牌之路遇挫，一些企业开始放慢品牌建设的步伐甚至收缩，也有企业认为潮州卫浴目前大部分企业不适宜往品牌化发展，专注生产才是发展之道，而正在建设品牌的企业，也应该以打造区域品牌为主。

品牌战略，区域为主

“潮州这几年有很多卫浴企业都在尝试往品牌方向发展，说明企业的品牌意识提高了，但是很多企业的品牌之路走得并不顺，因为对打造品牌的认识不够，步伐走得太快，后续服务没有跟上，现在慢下来重新调整品牌战略是好事。”谈起潮州卫浴品牌发展的现状，欧乐家尚磁卫浴副总理刘雪松如是说，这位在卫浴行业打拼了十几年，担任过不同地区卫浴企业营销高管的职业经理人，见惯了卫浴行业的低迷与火爆，谈起卫浴品牌的起落也显得很平静。

在他看来，潮州卫浴企业的产品质量的确得到了很大的提升，而企业在品牌定位上却不准，不少企业在渠道布局和品牌建设上都希望全国铺开，遍地开花，在前期的时候可能有一定的效果，但由于企业实力跟不上，往往越走越吃力。“潮州的企业大部分都是小企业，即使是规模稍大的企业，实力也有限，做全国品牌要同时具备丰富的产品品类、稳定的产品质量、完善的人员配备和充实的资金等条件，仅是人员配备，很多企业就满足不了，一个企业只有几个业务员，既要服务现有的客户，又要开发新的客户，应付不来。”刘雪松说。

前两年是潮州卫浴企业对建设品牌投入力度最大的两年，扩厂房、请代言、布网点、进卖场等，企业对品牌的渴望前所未有，欧乐家卫浴也是在这两年快速完成了厂房扩建和渠道建设，打响了品牌知名度。如今欧乐家卫浴的网点已经具备一定规模，在行业整条低迷的时候，也在放慢自己的脚步，总结梳理，重新调整企业的发展战略，并将重心放到服务好现有的客户身上。

“潮州的企业要做品牌，但在做品牌的时候应该量体裁衣，稳步推进，有多大的实力布多大的局，否则步伐太快，战线拉的太长，会拖垮企业。目前来看，潮州卫浴企业在做品牌的时候，应该以区域为主，逐个区域攻破，先把某一个市场做透，做成熟了再重点攻破另一个区域，不要同时在全国开花。潮州单个卫浴企业的产量都不大，如果此时把江苏、浙江和山东等几个省吃透，产品的产量都已经供应不上了。”

对于潮州企业来说，打造强势的区域品牌与全国品牌，前者更为现实，也更容易见到效果。当然，企业在发展区域市场，打造区域品牌时，除了招商外更重要的是扶商，团结经销商做好区域市场和品牌，这也是很多潮州企业所忽视的。

瓷砖相关 潮州瓷都潮州卫浴人潮州畅顺陶瓷模具潮州陶瓷城潮州卫浴潮州陶瓷,本资讯的关键词:潮州潮州卫浴区域专业